Tout entrepreneur en phase de lancement est obsédé, à juste titre, par une métrique : le net burn rate (taux de combustion net). Ce dernier correspond au montant total des liquidités que l’entreprise génère ou perd chaque mois. Il détermine ainsi la durée maximale durant laquelle la startup pourra continuer de fonctionner avant qu’un nouvel apport financier ne devienne nécessaire, que ce soit sous forme de dette ou via une opération de recapitalisation.

Cette obsession se traduit naturellement pendant la phase de lancement par une optimisation rigoureuse des dépenses, en particulier celles liées aux ressources humaines, qui représentent le principal poste de coût pour la majorité des startups. Les arbitrages s’opèrent à trois niveaux : 

• La séniorité des collaborateurs recrutés.
• Le déploiement d'outils permettant d’automatiser et/ou simplifier les tâches afférentes à chaque collaborateur dans le cadre des attributions.
• Le niveau d'investissement dans la digitalisation des processus métiers, notamment les plus chronophages et répétitifs.

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Bien souvent, ce mix détermine la capacité d’une startup à limiter sa dette technique, organisationnelle ou financière et se rapprocher de son seuil de productivité. Cependant, raisonner uniquement sous l’angle des coûts introduit un biais fondamental qui peut avoir des conséquences contre-productives sur le positionnement stratégique de l’entreprise. Par essence, le positionnement consiste à répondre à deux questions en apparence simples : « Quoi ? » et « Comment ? ». La question du « Pourquoi ? », quant à elle, sera explorée dans une prochaine newsletter dédiée aux différentes composantes de la vision. 

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Le « quoi » consiste à choisir ce que l’on souhaite faire, mais surtout à renoncer à certaines activités. Choisir, c’est accepter de faire des concessions pour se construire une position inédite, durable, voire inattaquable, sur un marché donné. Ces renoncements s’articulent généralement autour de trois dimensions qui se factorisent :  

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• la variété des produits ou services proposés : Il s’agit de déterminer ce qui rend votre organisation comparativement plus pertinente pour offrir certains produits ou services.
• les besoins ciblés : identifier comment votre organisation, au travers de sa façon d'opérer, permet de répondre au mieux aux besoins très spécifiques d'un groupe donnée de client.
• l’accessibilité des produits et services : analyser ce qui rend votre mode de distribution ou d’accès unique et particulièrement adapté à une typologie de clients, tout en reconnaissant qu’il peut ne pas convenir à d’autres ayant pourtant des besoins similaires. 

Le « comment », quant à lui, consiste à définir la manière dont l’entreprise combine, imbrique et orchestre les activités retenues. Les entreprises qui réussissent sont celles qui parviennent à instaurer une cohérence dans leurs opérations, en veillant à ce que leurs activités se renforcent mutuellement. Cette capacité à orchestrer des activités interdépendantes devient un levier de différenciation durable et puissant qui contribue directement à ce que l'organisation atteigne son seuil de productivité et maximise ainsi le rendement opérationnel des capitaux engagés.

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ETUDE DE CAS - A quoi SlashUp Studio a-t-il renoncé pour construire son positionnement  ?

Pour illustrer ces principes, qui peuvent sembler très théoriques, examinons comment SlashUp Studio a appliqué ces arbitrages pour se forger une position unique sur le marché de l’accompagnement à la création d’entreprises digitales.

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La variété :

SlashUp Studio se spécialise dans le développement d’actifs logiciels cœur de métier. Que ce soit pour la création d’un nouvel actif ou la modernisation d’un actif existant en phase d’obsolescence, le studio se concentre sur des projets de construction.

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Les besoins : 

SlashUp Studio répond aux besoins d’une clientèle recherchant une expertise technique pointue et une capacité d’exécution pour la création de leurs actifs. Le studio a donc exclu de son modèle toute activité de maintenance telles que la tierce maintenance applicative ou le maintien en condition opérationnelle, l’intégration ad hoc de solutions tierces, ainsi que toute forme de conseil dont l'objet aurait une autre finalité que le cadrage de la stratégie produit et de la feuille de route de l’actif à construire. 

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L’accessibilité : 

SlashUp Studio propose un dispositif technique complet, fonctionnant en équipe intégrée avec celle de ses clients. Ce modèle exclut le prêt de ressources en régie pour compléter des équipes déjà formées. De plus, les équipes de développement s’appuient sur une framework low-code, conçu en interne, qui leur permet d’accélérer les itérations, de maximiser la valeur délivrée à chaque sprint, et de réduire considérablement les coûts et délais de mise sur le marché des actifs.

À ce stade, le profil du client idéal se dessine clairement : un solopreneur souhaitant lancer une activité reposant sur la création ou la modernisation d’un actif logiciel, sans disposer des ressources ou des expertises techniques nécessaires pour le développer, et dont la capacité de financement est limitée.

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SlashUp Studio s’appuie sur trois activités phares pour affiner et mettre en œuvre son positionnement :

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L’innovation technologique : SlashUp Studio a développé son propre framework de développement low-code pour maximiser la capacité de ses équipes à délivrer rapidement de la valeur à ses clients. Ce framework, conçu et enrichi par les mêmes équipes qui travaillent sur les projets clients, leur permet d’être à la fois producteurs et consommateurs, garantissant ainsi une solution parfaitement adaptée aux besoins de ses utilisateurs.

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La formation avec la SlashUp Academy : Actuellement en cours de création, la SlashUp Academy a pour mission de maintenir les équipes techniques du studio à la pointe tendances et évolutions sectorielles et technologiques. Elle permet à chaque collaborateur de gagner en expertise, moderniser ses pratiques et son environnement de développement et intégrer les dernières innovations en matière d'IA générative dans le framework. 

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L’intrapreneuriat : SlashUp Studio développe ses propres startups digitales, à l'instar de IOSIS, son framework low-code ou Koors, un Learning Management System dédié à la création et à la gestion de formations en ligne. Cette approche permet aux collaborateurs du studio de développer une culture commune à celle des entrepreneurs et intrapreneurs que le studio accompagne. De plus, elle valide l’efficacité et la productivité promises par son framework low-code, en l’appliquant à des projets internes concrets. 

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Ces activités, qui ont un impact incontestable à court-terme sur le net burn rate, sont au coeur de la stratégie de différenciation de SlashUp Studio. Elles contribuent non seulement à gagner en efficacité mais elles constituent surtout un formidable accélérateur de croissance indirect. En alliant innovation technologique, formation continue et intrapreneuriat, le studio se positionne comme un partenaire stratégique, réduisant le risque entrepreneurial et maximisant le retour sur investissement des clients qu'il accompagne. Cette approche intégrée fait de SlashUp Studio un acteur clé pour transformer des idées en produits digitaux.

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Prêt à transformer vos idées en solutions digitales impactantes ?

En combinant une expertise technique pointue, une méthodologie éprouvée par ses propres expériences entrepreneuriales, et un outil d'accélération propriétaire, SlashUp Studio offre une proposition de valeur unique sur le marché. Cette cohérence permet de répondre efficacement aux besoins des entrepreneurs et intrapreneurs tout en maximisant leur retour sur investissement.

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