Entreprendre, c'est renoncer
Tout entrepreneur en phase de lancement est obsédé, à juste titre, par une métrique : le net burn rate (taux de combustion net). Il correspond au montant total de liquidités que l’entreprise génère ou perd chaque mois, et détermine la durée pendant laquelle la startup peut continuer de fonctionner avant qu’un nouvel apport financier ne devienne nécessaire — dette ou recapitalisation.
Cette obsession se traduit naturellement, en phase de lancement, par une optimisation rigoureuse des dépenses, en particulier celles liées aux ressources humaines, premier poste de coût pour la majorité des startups. Les arbitrages s’opèrent à trois niveaux :
- la séniorité des collaborateurs recrutés ;
- le déploiement d’outils permettant d’automatiser ou de simplifier les tâches de chaque collaborateur ;
- le niveau d’investissement dans la digitalisation des processus métier, en particulier les plus chronophages et répétitifs.
Ce mix détermine souvent la capacité d’une startup à limiter sa dette technique, organisationnelle ou financière, et à se rapprocher de son seuil de productivité. Mais raisonner uniquement sous l’angle des coûts introduit un biais qui peut avoir des conséquences contre-productives sur le positionnement stratégique de l’entreprise.
Le quoi et le comment
Par essence, le positionnement consiste à répondre à deux questions en apparence simples : « quoi ? » et « comment ? ». (La question du « pourquoi ? » sera explorée dans une prochaine analyse dédiée à la vision.)
Le « quoi » consiste à choisir ce que l’on souhaite faire — mais surtout à renoncer à certaines activités. Choisir, c’est accepter des concessions pour se construire une position inédite, durable, voire inattaquable, sur un marché donné. Ces renoncements s’articulent généralement autour de trois dimensions :
- la variété des produits ou services proposés : ce qui rend votre organisation comparativement plus pertinente pour offrir certains produits ou services ;
- les besoins ciblés : comment votre façon d’opérer répond au mieux aux besoins très spécifiques d’un groupe de clients donné ;
- l’accessibilité des produits et services : ce qui rend votre mode de distribution unique et adapté à une typologie de clients, tout en reconnaissant qu’il peut ne pas convenir à d’autres ayant pourtant des besoins similaires.
Le « comment », lui, consiste à définir la manière dont l’entreprise combine, imbrique et orchestre les activités retenues. Les entreprises qui réussissent sont celles qui parviennent à instaurer une cohérence dans leurs opérations, en veillant à ce que leurs activités se renforcent mutuellement. Cette capacité à orchestrer des activités interdépendantes devient un levier de différenciation durable, qui contribue directement à l’atteinte du seuil de productivité et maximise le rendement opérationnel des capitaux engagés.
Étude de cas : à quoi SlashUp Studio a-t-il renoncé pour construire son positionnement ?
Pour illustrer ces principes, examinons comment SlashUp Studio a appliqué ces arbitrages pour se forger une position sur le marché de l’accompagnement à la création d’entreprises digitales.
La variété. SlashUp Studio se spécialise dans le développement d’actifs logiciels cœur de métier — création d’un nouvel actif ou modernisation d’un actif existant en phase d’obsolescence. Le studio se concentre sur des projets de construction.
Les besoins. SlashUp Studio répond aux besoins d’une clientèle recherchant une expertise technique pointue et une capacité d’exécution pour créer ses actifs. Le studio a donc exclu de son modèle toute activité de maintenance — tierce maintenance applicative, maintien en condition opérationnelle, intégration ad hoc de solutions tierces — ainsi que toute forme de conseil dont l’objet ne serait pas le cadrage de la stratégie produit et de la feuille de route de l’actif à construire.
L’accessibilité. SlashUp Studio propose un dispositif technique complet, en équipe intégrée avec celle de ses clients. Ce modèle exclut le prêt de ressources en régie pour compléter des équipes déjà formées. Les équipes de développement s’appuient sur une plateforme conçue en interne, qui leur permet d’accélérer les itérations, de maximiser la valeur délivrée à chaque sprint, et de réduire considérablement les coûts et délais de mise sur le marché.
À ce stade, le profil du client idéal se dessine clairement : une entreprise souhaitant lancer une activité reposant sur la création ou la modernisation d’un actif logiciel, sans disposer en interne des ressources ou des expertises techniques nécessaires pour le développer.
Trois activités au service du positionnement
SlashUp Studio s’appuie sur trois activités pour affiner et mettre en œuvre son positionnement :
L’innovation technologique. SlashUp Studio a développé sa propre plateforme d’accélération pour maximiser la capacité de ses équipes à délivrer rapidement de la valeur. Conçue et enrichie par les mêmes équipes qui travaillent sur les projets clients, elle leur permet d’être à la fois productrices et utilisatrices — garantissant une solution parfaitement adaptée aux besoins réels.
La formation. Maintenir les équipes techniques du studio à la pointe des tendances et évolutions sectorielles et technologiques, pour gagner en expertise et intégrer les dernières innovations en IA générative dans la plateforme.
L’intrapreneuriat. SlashUp Studio a développé ses propres produits digitaux, à l’instar de Koors, un LMS dédié à la création et à la gestion de formations en ligne, et de la plateforme historique qui a donné naissance à IOSIS. Cette approche permet aux équipes du studio de partager la culture des entrepreneurs qu’elles accompagnent, et valide sur des projets internes concrets l’efficacité promise par la plateforme.
Ces activités ont un impact incontestable à court terme sur le net burn rate, mais elles sont au cœur de la stratégie de différenciation de SlashUp Studio. En alliant innovation technologique, formation continue et intrapreneuriat, le studio se positionne comme un partenaire stratégique, réduisant le risque entrepreneurial et maximisant le retour sur investissement des entreprises qu’il accompagne.
Prêt à transformer vos idées en solutions digitales impactantes ? Contactez-nous.